A kérdésem részben pszichológiai jellegű, de mindig is kíváncsi voltam a pszichológiai magyarázatára annak, hogy miért értékesebb a kapcsolati tőke szemben az egyéni tehetséggel.
Hiába tehetséges (énekes, előadó, vállalkozó, autószerellő..stb) valaki, ha nincsnek kapcsolatai, nem tudja magát a népszerűvé tenni, akkor kitörölheti vele azt a bizonyos testrészét.
A másik oldalról viszont lehet, hogy nulla a tehetsége, sőt, az is lehet hogy kontár, de a kapcsolatai révén lehetőségeket, megbízásokat, felkéréseket, netán anyagi támogatásokat kap.
Nem igazságtalan ez? Mi ennek a pszichológiája? Köszönöm és kellemes békés ünnepeket kívánok a pszichológus kereső oldal csapatának és az itt lévő szakembereknek.
Kedves Levélíró! Valóban jól látja, a kapcsolatok legalább olyan fontosak, mint a képességek, ha nem fontosabbak. Művészek, előadók esetén közép- és hosszútávon mégsem elég a kapcsolat, hiszen a közönség nem veszi meg a művész cd-jét, nem megy el az előadására, ha nem tetszik a produkciója. Azonban munkahelyi környezetben és vállalkozóknál a kapcsolatok néha tényleg fontosabbak a tehetségnél. Ennek több oka van. Egyrészt, akit ismerünk, jól megismertünk, nagyobb bizalmunk van iránta, mint egy ismeretlen iránt. Lehet, hogy az ismeretlennek jobbnak tűnik a szolgáltatása, de lehet, hogy attól tartunk, hogy ez csak a látszat, ez később megváltozik. Aki ismeri a másikat (kollégát, vállalkozót), találhat benne rokon vonásokat, ami szimpatikussá teszi. Lehet, hogy azonos a hobbijuk, vagy az ország azonos vidékéről származnak és ez már ad némi cinkosságot a többiekkel szemben. Az üzleti életben, férfiaknál a közös ivászatok, berúgások szintén nagyot emelhetnek a partner értékén. Néha a kapcsolat azonos a hízelgéssel. Aki jól tudja dicsérni a másikat (akár jogosan, akár érdemtelenül), lehet, hogy pozitívabb lesz a másik szemében és akkor is őt fogja előnyben részesíteni, amikor ezt más jobban megérdemelné. Gyakran a kapcsolat, az ismeretség pont a kontraszelekciót erősíti: pont azért választ a főnök valakit, mert ismeri, hogy nem elég jó a képessége ahhoz, hogy a főnök pozíciójára törjön. Természetesen, mindemellett szükség van tudásra, de valóban érdemes a kapcsolatteremtési képességeket is növelni.
